IBM华为博士(ibm是华为的老师)

　　18 岁留学美国，进入哈佛大学

　　27 岁站稳脚跟

　　41岁获伯乐赏识

　　让他登上了事业新高峰

　　成为美国大公司职位最高的华人

　　带领公司成为 全球第一后

　　因不服公司战略毅然辞职

　　56岁的他重新出发

　　如今他一年能赚下 1.5 个华为

　　他就是创业界的传奇——张忠谋

　　——小创说

国际媒体称他是一个让对手发抖的人

　　宗庆后 42 岁创办哇哈哈，任正非 44 岁创办华为，陶华碧 49 岁创办老干妈，只要你有激情、有梦想、有野心、又渴望，什么时候创业都不算晚！

　　今天小创要跟你介绍个更牛逼的大佬，他比上面几位更颠覆，55 岁的时候还在打工，56 岁才开始创业，如今他一年能赚下 1.5 个华为。而这样的获利能力，已不是一年两年，而是保持了几十年，其获利能力可谓冠绝群雄。

　　2015 财年，他的公司以 1671 亿营收获得净利润 604 亿，其利润规模：

　　是台湾最大企业、营收 8872 亿 的鸿海精密 231 亿净利润的 2.6 倍；

　　是营收 3950 亿的华为 369 亿净利润的 1.6 倍；

　　是营收 1028 亿的腾讯 288 亿净利润的 2 倍多；

　　也领先阿里 2016 年财年 427 亿净利润将近 180 亿。

　　他是张忠谋，台积电创始人、董事长。

　　台湾人尊他为“半导体教父”，他被美国媒体评为半导体业50年历史上最有贡献人士之一，他入选全球最佳经理人，国际媒体称他是“一个让对手发抖的人”。

　　1

　　少年时代：居无定所，颠沛流离。

　　张忠谋 1931 年生于浙江宁波。1931 年—1940 年，一家人为避战乱辗转迁徙于南京、广州、重庆、上海、香港。成人之前，张忠谋已居住过 6 个城市，在 10 个学校念过书，相当长时间内都是居无定所，颠沛流离。

　　小时候，张忠谋文艺而多才，喜欢音乐会、小提琴、网球、电影，他文采出众，还曾立志当作家，直到父亲受不了他兵荒马乱还搞天真烂漫，警告说“当作家要饿肚子”，他才收住念头。高中毕业时，张忠谋被父亲诱导考入自己的母校沪江大学银行系。

　　两个月后，内战爆发了，逃到香港的张家决议：张忠谋要去美国读理工，以防万一，将来好在美国安生立命。

　　“油然生起饱历沧桑之感觉”的张忠谋于是坐上前往彼岸的飞机，并在记忆中写下这样的心情：“旧世界已经破灭，新世界正待建立，自己必须鼓足勇气。”

　　2

　　青年时代：美国留学，18岁进入哈佛大学。

　　1949年，18 岁的张忠谋进入美国哈佛大学，全校1000多位新生，他是唯一的中国人。当时他的三叔，早已从哈佛拿到电信硕士学位，之后还拿到应用物理博士学位的张思侯先生，成了美国东北大学的教授。

　　当时的美国，以全世界5%的人口创造着全世界40%的GDP，正值最黄金时代。他很快被“只要肯努力，你就能出头”的美国精神感染，也很快在哈佛如鱼得水。

　　哈佛时的张忠谋

　　哈佛第一年，张忠谋的成绩位列全年级前10%。他在哈佛的第一年也成了最后一年。

　　当时，国民党彻底溃败，父母也从香港去到美国，并在中国是回不去了的悲观中，根据当时华人在美的就业发展情况再次决议，张忠谋必须转学理工。

　　学理工，最理想的就是去麻省理工了。张忠谋想去，就去了。

　　1950 年的麻省也正处于黄金时代，拥有众多世界级大师，在机械系学习的张忠谋成绩依然优异，还帮教授打点工，挣点碎银子，但却过得并不快乐。他形容自己对麻省“虽有十分的敬，却只有五分的爱。”

　　3

　　博士没考上，一个决定，改变了自己的一生。

　　一路顺风顺水的张忠谋，在硕士毕业申请读博士时，却连续两次落榜了。

　　十几年的读书生涯嘎然中断，下一步做什么都还没有想到，我何以对父母？对我新婚不久的妻？”他的自尊心、自信心在倏忽中消灭。

　　麻省不留张爷，何处可留张爷呢？

　　被落榜羞辱的张忠谋，带着雪耻的怒火，把简历一封封地寄给了心目中的大公司，以及万一大公司不成，先将就一下的备胎们。

　　然而，牛人之所以成为牛人，很大一个原因是，哪怕意气用事，甚至当时看来做错事，他们也往往歪打正着，狗屎运特好地踩到了更加正确的点上。

　　发出简历两个月内，张忠谋获得了 4 家公司的工作机会。其中两家令他满意，最满意的是鼎鼎大名的福特汽车，专业对口，待遇也好；比较满意的是一个叫“希凡尼亚”的半导体公司，公司不怎么知名，但待遇更高，比福特高出一美金。

　　一美金不多，但张忠谋觉得这不是钱的问题，是福特凭什么少给一美金的问题。于是，他自信满满地跟福特讲价：“我恭敬地说，我很想来福特，但另一家公司的月薪比福特高，可不可以请你们考虑提高起薪？”

　　结果，那个在面试时跟他谈笑风生的人事专员，态度180度大转弯：我们这儿不讨价还价，你要来就来，不来，拉倒。这一作，让本来已经打定主意去福特，但也死要面子的张忠谋覆水难收了。挂完电话他就决定，别了，小气而无情的福特先生。

　　1955年5月，年轻气盛的张先生，一气之下，去了多给他一块美金的“希凡尼亚”，进而一脚踏入半导体产业，并一路走到今天。

　　这也让他在后来屡生感叹：“人生的转折点，有时竟是这么的不可预期！短短的一个电话，加上一时冲动的青年感情，就让我和半导体结了一生的缘！”

　　4

　　他拼命学习、玩命工作，终于在 27 岁站稳脚跟。

　　进入陌生的半导体，张忠谋什么都不懂，唯有夜以继日地加快学习。他研读《半导体之电子与洞》，他说，这有如读荷马古诗一样的困难，但还是“一字，一句、一段慢慢地读，读了又想，想了又读。”

　　张忠谋的厉害在于学东西飞快，工作一年左右，他提拔为非正式的小主管，手下也有了 4 个小兵。

　　后来他因跟领导不合负气辞职，跳槽到德州仪器。

　　在德仪，张忠谋真正感受到美国科技公司的创新精神及力量：“‘疲倦’简直是听不到的形容词。加班是不成文的规定，而且全都是自愿，也没有什么加班费。‘失败’从不被接受；‘挫折’可被理解，但受挫折者必须振作重来，如再有挫折，再重来，直到成功为止，大家一起赌，一起输，一起赢，一起往前拼。”

　　身处此境的张忠谋也立即成了邻居眼里“疯狂的工作者”，一进去就立下一大功：

　　当时，德仪替IBM生产着四个电晶体，其中一颗电晶体在IBM生产的良率10%，但到了德仪，做出来的基本上都成了垃圾。张忠谋点子很正，被安排来搞定这最难的一颗。

　　在“每天早上8点上班，直到半夜第三班开始后才回家”的努力下，他让产品良率超过了IBM本身，最高达到惊人的20%。

　　这让 27 岁的他获得人生中第一个正式管理职位：锗开发部门经理。

　　5

　　同事干了件惊天动地的事儿，彻底震撼了张忠谋！

　　张忠谋走上管理岗位时，他的一个同事也在干着一件惊天动地的事。

　　加入德仪不久，他认识了一个无话不谈的好基友。他们经常一起喝咖啡，聊天。交谈中，这位老兄告诉张忠谋，自己正计划把好几个电晶体、两极体，加上电阻，组成一个线路放在同一颗硅晶片上。他还跟张忠谋得瑟：公司最大的老大对他这个想法也很赞，并问张忠谋怎么看？

　　当时他认为好基友做的事情“匪夷所思”，不切实际。

　　让他意外的是，过了一段时间，这位老兄却告诉说，他已经把那玩意儿弄得差不多了。有点被震到的张忠谋，却又替他操心：你那玩意儿就算弄出来，又有什么用呢？离实际应用是那么的遥远。

　　但最后，这件事让张忠谋深深地震撼了：

　　他的好基友杰克?基比因此获得了诺贝尔物理学奖。而被认为和他同时搞出了集成电路的另一位大仙诺伊斯，则在此后带着一个叫摩尔的同事，创办了英特尔公司，并很快在电子业掀起一股股惊涛骇浪的革命。

　　这件事情已经震撼了整个半导体世界。

　　同事、好基友拿了诺贝尔奖，这得是啥感受？？！

杰克?基比，诺贝尔奖获得者，张忠谋的同事、好基友

　　这件事，让张忠谋深深地领教了前瞻技术的力量，而这些在他当时看来跟自己不太有关的人和事，也都通通在后来，成为了他事业和人生中最重要的部分。

　　6

　　伯乐赏识，让他在41岁成为美国大公司职位最高的华人。

　　1961 年春天：张忠谋再次赢得好机运。“总经理召见我，夸了我一番，说我有足够潜力角逐未来全公司研发副总裁之职。”走出总经理办公室后，他还得到一个公司从来没有给过别人的机会，支全薪去读博士，公司负担一切学杂费。

　　1964 年初：取得斯坦福大学博士学位并回到德仪的张忠谋，被提升为锗晶体管研发经理，统领将近 3000 人的队伍，斗志昂扬地朝着心中的殿堂狂奔。

　　33 岁的他：收入已达到美国的中上阶级，拥有哈佛、麻省、斯坦福三大世界著名学府的学习经历。

　　41 岁那年：张忠谋登上了新高峰，成为德仪统领3万多员工和全球半导体业务的副总裁，也是这个世界 500 强企业的第三号人物，以及美国大公司职位最高的华人。

　　7

　　张忠谋：一旦决定干一件事，就非得干成世界第一名！

　　张忠谋升为副总裁之后，世界半导体产业迎来了中国人 Morris Chang（张忠谋英文名）参战、发起战争，并不断赢得战争的新时代。

　　当时，被诺伊斯和摩尔飞速壮大的英特尔，已是德仪半导体业务最强劲的对手。

　　内存是英特尔当时最强的业务，并且已经做到世界最大，甚至英特尔已成为内存的象征，许多公司都在其攻势下落荒而逃。张忠谋却决定，就从英特尔的内存开打。

　　他不但决定大干内存业务，而且决心夺下英特尔在内存领域的世界第一，打掉它的这个象征。这个目标吓到了德仪的宝宝们，但张忠谋态度坚决地推进。他的看法是：混科技产业的大企业，一旦决定去干一件事，就非得干成世界第一不可。只有这样才有可能掌握主动权并获得理想的利润，否则，就是赔钱去陪第一名耍。

德仪工作的张忠谋

　　当时，整个市场以及英特尔的主力产品都是 1K，为了夺第一，张忠谋开足马力，痛下血本，直接从 4K 产品开打。这个大胆决策遭到很强烈的反对，但他以更强的力量勇往直前。

　　结果，4K 新品出来不久，就把英特尔打成了手下败将，也打出一个张忠谋地位。

　　此后，英特尔在内存市场的辉煌便一去不复返，直到彻底退出，转型成为 CPU 巨头。从这个意义上说，张忠谋也算是英特尔的恩人，为逼迫英特尔转型立了功。

　　站在最高处的张忠谋，为了保住德仪的绝对优势，不但在技术上持续领先，而且还率先革命掉高科技不能讨价还价的老规矩，主动发起了一轮又一轮的价格战，打得产业同行们一听德仪又出招了就一脑子们的汗，甚至丢盔弃甲，主动落败。

　　靠着技术、价格上一轮又一轮的进攻，在执掌德仪半导体业务的将近 10 年里，世界半导体市场上，只要是张忠谋主打的战争，除了他自己，似乎没有人可以凯旋，包括英特尔、摩托罗拉也不例外。德仪在半导体领域的“世界第一”，也始终被他紧紧握在手里。

　　8

　　带领公司成为全球第一后，却因不服公司战略毅然辞职。

　　1978 年，有着辉煌战绩的张忠谋，被加大力度向消费性电子产品转型的德仪安排了新工作：出任德仪消费电子集团总经理。德仪原本希望他在半导体之外再造一个消费电子王国，但这却是一个错误的决定，而且是，对张忠谋，对公司而言，都是个错误。

　　1983 年，张忠谋因不看好公司的战略转型，在闷闷不乐中离开了德仪。离职的消息一传出，很多很多的新工作便找了上门。再三考虑后，他选择了前往纽约，出任通用器材的总裁。

　　但当时，他已是 52 岁的人，重复职业经理人的道路对他而言，显然也只是可接受，不愉悦，更不刺激。在他心中，他还需要一个其他意义上的崭新开始。

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　　56岁重新出发，创业之初就很狂：我只有一条路——做一个世界级的公司。

　　一个 56 岁的老人，接下来还能干啥？

　　张忠谋给出的答案是，重新出发，干出一番全新的事业，而且设定出伟大目标：“当我办一个半导体公司，当然要它长期繁荣。那只有一条路——世界级。”

　　如今的全球最大半导体制造代工公司——台积电因此诞生。

　　在这之前，作为德州仪器三号人物的张忠谋已把持半导体世界第一将近 10 年，54 岁到台湾后，他还当了工研院院长，引领台湾科创整体前进。

　　这个基础让他有了在半导体业继续追求世界级的视野、底气和能力。然而，不是有句话叫“离开平台你以为你是谁吗”？没了世界级的大平台，从零开始再干一个世界级，而且是在最烧脑也最烧钱的半导体行业，张忠谋的难不次于上青天。

　　但张忠谋还是很快干成了——成功来自他在半导体业征战多年之后的观察力、思考力，最重要的是：改变现状、预测未来的判断力、想象力。

　　10

　　他一个人定义了一个产业。

　　当时，全世界看得见的半导体公司，走的都是芯片设计与制造一脚踢的路子，也就是从上到下垂直整合，什么都干。德州仪器、英特尔都是典型。

　　他这个人是可以定义一个产业的，是全世界一流的、最尖端的一个人物。为什么 AMD 可以跟 Intel 竞争？AMD 比 Intel 钱少很多，但是 AMD 可以和 Intel 竞争，重要的就是有张忠谋这样的人。因为 AMD 只要设计出好的产品就行，它与Intel比设计，张忠谋的台积电和 Intel 比制造。Intel 自己又要设计又要制造，设计和制造的人都要养起来，然后又要自己去投资生产，因为那个设备从留

　　出经费、发出经费、赊出经费一直上去。现在AMD设计，台积电为它制造，用制造和Intel拼。到最后，因为Intel的制造比台积电贵两倍，品质比别人差，所以Intel的制造就变成了Intel的包袱了。Intel的品牌是资产，设计是资产，但是Intel的制造是它的包袱；那AMD的设计也很好，台积电的制造很便宜，所以就可以咬住Intel，打出自己的品牌，整个策略就是这样形成的。

　　张忠谋的台积电价钱比Intel便宜这么多，公司的毛利还能达到50%。他定义了一个产业，救了整个台湾岛。台湾现在最受世界注目的不是PC这个行业，而是IC这个行业。

　　11

　　80岁老人的铁腕管理：推出夜莺计划，效率惊人！

　　最近这两年，台积电还搞出一个“夜莺计划”，在之前三班倒、连轴转、24 小时生产不间断的基础上，推行三班倒、连轴转、24 小时不间断的研发。

　　这让一些员工甚至旁观者都受不了，但已经 80 多岁的张忠谋并没有丝毫手软的意思。而且，他不但要求三班倒，还要求班班都要做出最高效率。

　　他说，工作产出来自“投入”乘以“效率”，效率才是关键。“别人工作 50 小时，你比他多做 20% 变成 60 小时，但他的效率比你高 30%，成果还是比你好。”这样既勤奋又有效率干下来的结果就是，台积电将独享 iPhone7、甚至iPhone8 的订单盛宴。

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　　一封信让张忠谋大怒，10分钟换掉CEO！78岁的他再度执掌公司。

　　2005 年，74 岁的张忠谋开始了交班：辞去台积电总执行长职务，并任命跟随自己多年的得力干将蔡力行接任，但这次交班最终让他失望并以失败告终。

　　2008 年金融海啸期间，蔡力行不但未能领导台积电应对好形势，甚至还一度滑向深渊。2009年第一季，台积电的营业收入比上一季跌了差不多40%，毛利率跌到20%以内。更惨的是，整整一季，台积电的产能利用只有4%。

　　张忠谋受不了这个，于是动议董事会，罢免了蔡力行，将权柄重新收回自己的手中。

　　而据台湾媒体报道，真正让他下决心的，并不是业绩不好，他收到的一封信：

　　台积电长期推行一项人力优化计划，每年针对绩效考核最后 4% 的员工特别管理。这原本是为了提高人力素质，但蔡力行上任后搞成了变相裁员，将最后 5% 员工辞退。

　　后来，张忠谋收到一封信，心中一位员工的父亲恳请他不要裁掉自己的儿子。一番调查后，张忠谋了解到这位已服务台积电10多年的员工一直表现优异，还曾进入前10%的奖励计划。这次是因为这位员工妻子怀孕，需要处理很多家务，但部门为了必须完成“淘汰”5%的任务，所以把他加入了淘汰的名单。

　　人才和团队一直是张忠谋最关心的事，交班之后他也曾专门叮嘱蔡力行和人力资源负责人，裁员必须经过他的同意。但现在，他毫不知情，员工就这样被强制裁员，而且还是假借考核、实为裁员，有违诚信原则的错误做法。

　　诚信，是张忠谋在台积电强调的第一伦理。于是，毫无商量余地，他把蔡力行撤掉了。甚至是，在了解到真相后的 10 分钟内，就做出了决定。

　　13

　　张忠谋：居安思危不适用于科技行业，必须时时刻刻思危。

　　张忠谋是如何制定策略，又如何看待策略的？还有，他对世人如何获得成功，又有什么经验或建议可以分享？甚至，工作之外，他是怎样的人？

　　张忠谋认为，企业的策略分两大部分。首先是大策略，这大概接近大陆常谈的定战略；接下来是小策略，这大概相当于大陆常讲的套路或打法。张先生说，大策略要看趋势，到大“红海”之外寻找大“蓝海”；小策略则要看客户和对手，要从竞争中找准客户需求和对手软肋对症下药。

　　张忠谋认为，大策略要靠领导人的洞见，洞见则来自于不断地想未来、规划未来。他说，“居安思危”不适用于科技业，因为科技业永远没有“安”这回事，必须时时刻刻都思危。台积电的思危，思的就是未来会怎样，我要怎样赢？

　　但和很多一谈未来就要做百年老店的企业家不同，张忠谋对未来的定义并不那么遥远。他说：“在科技界，你不能不为将来想，但也不能为太远的未来打算。如果为太远的将来着想，往往是徒劳无功，白花很多钱、很多精力。”他的结论是：“所谓前瞻性，台积电顶多做到未来五年。”

　　张忠谋的小策略是从客户和对手中找关键痛点然后精确打击。台积电初创时的竞争者，是东芝、日立等日本企业。其产品及合格率和台积电不相上下，但有大弱点：以代工为副业，还要求客户技术授权，在市场上跟客户竞争。张忠谋据此定出两个小策略：对外，不和客户竞争；对内要有弹性，尽量配合客户需求，并且把这两个都针对不同客户做到极致，进而快速建立了相对于竞争者的优势。

　　?张忠谋与任正非有不少相似：强势、铁腕、壮志雄心又脚踏实地，而且也都比较我行我素，不喜欢混圈子逗闷子，也不兄道弟、拉帮结派、走后门搞政商关系，更不投机倒把或钻法律的空子。和任正非一样，他也有点知音难觅。

　　他说：“我知道很多人不喜欢我，但我并不准备改变”。

　　版权声明：本文资料来自华商韬略（作者毕亚军）、网易科技、互联网，毒舌科技编辑整理。转载请保留此信息。

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